康养≠养老，进军这个产业，先要弄懂这些！

康养旅游业，实则是康养功能下的旅居形态，这个概念轻旅、重养。当然，旅游景观是一个吸引核心，但人们想要康养就需要住下来，此为旅居。并且康养并非单指养老，全年龄段都需养，幼儿养育，少年养智，青年养情，中年养生，老年养老，是谓亲子旅游、研学旅行、婚恋旅游、休闲旅游、度假旅游等。或基于资源，或基于功能等等，近年来中医医养、文化修养、森林绿养、有机食养、体育健养、佛学禅养、道教道养、温汤浴养、休闲颐养等多种主题五花八门。

因此，从业者需要对康养产业有一个更为全面的认识。康养产业绝不仅仅是养老地产，其面对的客群也非单一的老年人群。根据消费群体、市场需求、关联产业、资源差异和地形地貌的不同，可以衍生出不同的康养产业类型，只有找到核心的产业支撑点，才能“为有源头活水来”。

专业性缺失对长回报周期难以应对

我国目前的康养产业是典型的“三高一低一长”产业，即“高风险、高投入、高技术、低利润、回报周期长”，想要玩转康养地产、养老地产难免遭遇”绊脚石“，譬如资金投入巨大、开发时间长、资金回收慢等。

这里的成本分为两个层面，一是康养产业对人力资源的要求高，在普遍物价上涨的大情势下，用工成本高，而且康养产业地区大多在城郊，相对于远郊的农村用工，成本偏高。第二就是土地成本，动辄数百万一亩，如此高额的成本，必然带来巨大的经营压力。如果不讲章法贸然按照普遍的投资逻辑和企业运作思维来试水，很难不失败。

联动性较差与周围环境缺乏有机互动

康养产业项目地大多地处郊外，开发者如果认为方圆多少公里内只此一家，独门生意一定好做，那就大错特错了。事实上，一个新建的、独立的康养基地，如果没有其他周边吸引人的资源或项目作为依托，不仅很难实现垄断经营，甚至可能没人愿意来。

当下，绝大多数的康养项目是依托周边自然资源的，比如高山、森林、温泉、海滨，而依托不了景区的康养该怎么办呢？那就要寻求另外的依托点，比如服务驱动为主的类型，像是庄园主题、医美主题、中医主题、高端运动休闲主题等模式，或者是深挖内容，打响宗教、名人故里、传统文化发源地等招牌。

缺失特色点千篇一律

目前许多康养项目规划不实不细，一味跟风抄袭，复制没有普适性的个性化模式，最后难免不伦不类。一方面，有的开发者闭门造车，只凭主观判断搞建设，理念、主题、创意皆空，这样的项目建成必然是没有吸引力的，更有甚者，完全拷贝邻省邻市的成熟好项目，不能因地制宜借鉴，给游客“看起来一模一样，却总是不如别的地方好”的感觉。另一方面，还有一些规划师移花接木，只是把其他地产的项目拆零散，再四拼五凑组装成一个新的方案来滥竽充数。

运营能力差高开低走最终落寞

当前的康养综合体、康养小镇等，重前期轻后期，在规划建设完成之后就默认完成，持续性的运营总是缺乏专业型的团队，整个康养项目的操盘涉及团队建设、日常运营、品牌塑造、持续销售、服务升级、危机公关等面向各群体的业务，对运营质量要求极高。可以说，一个康养项目想要启动并持续健康发展，很大程度上依靠运营，必须要有专业团队统筹实施。

运营的重要一环是营销和传播，尤其在新媒体时代，营销手段日渐翻新，可利用的渠道层出不穷，大部分的社交平台入驻和发布的技术门槛并不高，成本也较传统媒体较低，但是会发帖子不等于会发好帖子，“抖音”“微博”“小红书”等社交网络平台每天曝光的信息是海量的，想要打造有氛围、有热度、有话题性的“爆款”不是一件容易的事。“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，环境优雅、设施齐全自然是康养产品的自我修养，但优秀的项目也要重视营销宣传，比如增加有爆点的演艺产品、合作短视频平台的网红试玩、开发有综艺感的场景等。

康养产业是关联城市建设、生态环境、民风民俗、科技信息、文化教育、社会安全等众多领域，集养老、养生、医疗、文化、体育、旅游等诸多业态为一体的产业链，要看成一个系统来整体布局，需遵循两大关键点：

立足区域资源，明确开发方向和主题

康养产业对区域资源依赖性较强，开发中需从旅游“食住行游购娱”全角度出发，增加游客的互动性和体验性，全方位与康养旅游产品结合。之后要明确方向和定位，突出主题，打造差异化。比如强调原生态的绿色食品体系，游玩活动的趣味性和文化性等，以“东方禅文化”为卖点的拈花湾小镇、气候养生的滨海之地坎昆就是经典案例。

联动融合，打造区域康养产业集群

一方面，可以整合上下游产业，带动传统产业转型升级，并促进康养产业的品牌效应。另一方面，可以将项目地现有产业向康养产业靠拢转型，基于产业联动融合观，推进和完善康养旅游产业链与产业集群，并结合体育产业、医疗产业、绿色农业、旅游地产、文化产业等构建一系列“康养+”模式，多点开花。

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